Tuesday, 23 December 2014

要知道你公司的"销售人员"的想法和能力?

在网上读到这个故事, 這個故事開始之前, 想想看,如果你是銷售人員,
主管請你賣梳子給根本用不到的和尚,
你會怎麼做呢?

考考你身邊的朋友,看看他們是第幾種人?
有一個營銷經理想考考他的手下,就給他們出了一道題目,要他們把梳子賣給和尚.

第一個人:
出了門就罵,什麼狗經理,
和尚都沒有頭髮,還賣什麼梳子!
找個酒館喝起了悶酒,睡了一覺,回去告訴經理,和尚沒有頭髮,梳子無法賣!
經理微微一笑,和尚沒有頭髮還需要你告訴我?

第二個人:
來到了一個寺廟,找到了和尚,對和尚說,我想賣給你一把梳子,和尚說:我用不到。那人就把經理的作業說了一遍,說如果賣不出去,就會失業,你要發發慈悲啊!和尚就買了一把。 

第三個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人在廟裡轉了轉,對和尚說,拜佛是不是要心誠,和尚說,是的。
心誠是不是需要心存敬意,和尚說,要敬。那人說,你看,很多香客很遠來到這裡,他們十分虔誠,但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,如何對佛敬?
如果廟裡買些梳子,給這些香客把頭髮梳整齊了,把臉洗乾淨了,不是對佛的尊敬?和尚話說有理,就買了十把。

第四個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客,又實惠、又有意義,香火會更旺的,和尚想了想,有道理,就買了100把。

第五個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那人對和尚說,你是德道高僧,書法甚是有造詣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客,是不是既弘揚了佛法,又弘揚了書法,老和尚微微一笑,善哉!就買了1000把梳子。

第六個人:
也來到一個寺廟賣梳子,和尚說,真的不需要的。那個人和和尚說了一番話,卻賣出了一萬把梳子。那人說了些什麼呢?
他告訴和尚,梳子是善男信女的必備之物,經常被女香客帶在身上,如果大師能為梳子開光,成為她們的護身符,既能積善行善、又能保佑平安,很多香客還能為自己的親朋好友請上一 把,保佑平安,弘揚佛法,揚我寺院之名,豈不是天大善事?大師豈有不做之理?阿彌陀佛,善哉!善哉!大師雙手合十,施主有這番美意, 老衲豈能不從?就這樣,寺院買了一萬把,

我个人的看法:
第一种人 - 心态问题, 先入为主, 一开始就把门关上, 是不適合做銷售的, 永远不会成功。

第二种人 - 是在卖同情心, 为了做销售而做销售. 他只是当做是一分工。 这种人每天都抱着一个大包袱上班, 永远不会进步。

第三和第四种人 -   以顾客为中心, 把产品卖了给顾客, 让他们满意。点到为止! 没有策略。

第五种人 - 很快的了解顾客的心理 (这是包括虚荣, 贪心, 想法, 等等)  引导顾客怎么样利用这个产品一起推出市场。

第六种人 -  这个人很了解自己的产品, 知道自己的产品的优点和缺点, 一开始他已经知道他的销售顾客群, 不是和尚! 所以当他卖给和尚的时候是利用他的优点配合他的产品,, 同时教他怎么样把产品一起配合推出市场。形成一个双赢局面。

3 comments:

  1. Good read. Thanks for sharing! I like your blog

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  2. Sounds amazing! Well done!
    I personally couldn’t work out early morning but a massive shout out to
    everyone who put the work in!

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